Manipularea şi persuasiunea în mass media televizată. Analiza emisiunilor de tipul „sună şi câştigi”

Modificarea atitudinilor şi comportamentelor se realizează pe două căi: prin persuasiune, care este o formă de comunicare şi, indirect, de influenţă socială, şi prin manipularea cadrului interacţional, mod de influenţare socială prin excelenţă.
Complianţa este fenomenul psihosocial prin care se determină modificarea atitudinilor şi comportamentelor ţintei, ca răspuns la dorinţa agentului de schimbare. Ţinta poate fi reprezentată fie de o persoană, fie de grupuri, fie de colectivităţi largi. Agentul de schimbare este o persoană sau un grup, chiar dacă, în ultimă instanţă, montajul situaţiei interactive sau persuasiunea prin comunicare, mai concret, punerea în operă a demersului de influenţare socială implică o organizaţie.

Descriere

Exemplu de structură pentru o lucrare de licență cu titlul:

Manipularea şi persuasiunea în mass media televizată. Analiza emisiunilor de tipul „sună şi câştigi”

Capitolul 1
1. Introducere. Definirea conceptelor: complianţă, obedienţă, persuasiune, manipulare
2. Limite ale tehnicilor de influenţă socială

Capitolul 2
1. Premisele procesului de persuasiune. Instrumentele motivării
2. Nevoile: premisă a procesului de persuasiune
3. Cele opt „necesităţi ascunse” în viziunea lui Packard
Necesitatea securităţii emoţionale
Necesitatea de a reconfirma valoarea
Necesitatea mulţumirii ego-ului
Necesitatea de a avea preocupări creative
Necesitatea de a avea obiecte ale dragostei
Necesitatea senzaţiei de putere
Necesitatea statorniciei
Nevoia de imortalitate
4. Piramida nevoilor în concepţia lui Abraham Maslow

Capitolul 3
1. Persuasiune şi argumentare în practica discursivă
2. Sofisme comune folosite în persuasiune
Post hoc ergo propter hoc
Ad hominem
Ad populum
Mediul nedistribuit
Argumentul omului de paie
3. Modalităţi de prezentare a produsului
Efectul simplei expuneri – al expunerii repetate
Frecvenţa ridicată a expunerii favorizează aprecierea
Efectul striptease
Efectul broşurilor publicitare asupra comportamnetului de cumpărare
Stilul de muzică şi consumul
4. Utilizarea tacticilor nonverbale
Postura
Contactul vizual
Mişcarea trupului şi gesturile
Modul de articulare şi calitatea vocii
Aspectul fizic
Zâmbetul
5. Tehnici de persuasiune
Utilizarea imaginilor
Apelul la umor
Apelul la sex

Bibliografie

Atenție! Pentru structura lucrării de licență pe care urmează s-o realizați trebuie să mergeți la consultații și să obțineți în urma discuțiilor cu profesorul coordonator planul de urmat. Recomandările acestuia sunt de o importanță deosebită pentru realizarea unei lucrări apreciate. Succes!

Informațiile diseminate prin intermediul documentare.eu servesc exclusiv ca bibliografie, sursă de documentare și informare în vederea redactării propriei lucrări științifice.